6个超常见的消费心理学陷阱

文：夏小糖 | 壹心理专栏作者

刚送走双11，黑五又掩面而来，亲爱的们手还好吗？

今天给大家细数一下购物过程中6种最常见的心理学陷阱，数数你踩中了几颗雷。

比起工资，你更可能把奖金挥霍一空

听说很多公司都贴心地在双11之前发绩效奖金，实际上，这对卖家们倒是更体贴，因为人们花奖金时更容易大手大脚。

陷阱#1 心理账户误区

人们对不同的收入会设置不同的心理账户：对待工资小心谨慎，对待奖金或其他意外之财则会痛快消费；不仅如此，收入数量的不同，也会影响人们的消费倾向：在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在有一笔比较小的收入时反而容易把这笔钱花光。

避坑方法

不要人为地给收入贴标签，对不同来源、数量的财富一视同仁，花工资时不必太紧张，工资外的收入也不要大手大脚。

货比三家，最后买了个最不实用的

现在购物平台功能完善，想买的东西有成百上千的替代品，自以为精明地挑到最好的，却可能因为执着于细节的对比，买了最不实用的那个。

陷阱#2 联合评估误区

在对物品做单独评估时，可能无法进行比较，但联合评估时，却会受到容易对比但其实并不重要的特征所影响，做出失误之举。因为大多数东西，买的时候是做联合评估的，但回家真用的时候，那些细微的差别你根本感觉不到。

避坑方法

除非必要，别被各种你根本看不懂的配置参数牵着鼻子走，而忽略了真正影响使用的特征和属性。

看到折扣就克制不住体内的洪荒之力

为什么一提到双11、黑色星期五你就热血沸腾？因为折扣大呀。无论何时何地，促销两个字会刺激顾客的购买欲，让人忘记是否真的需要，而只是一心想着自己占了大便宜。

陷阱#3 交易偏见

人们通常在交易中会受到无关参考值的影响，尽管原价已经和现在不相关，但我们还是不可避免地拿现在的价格和原来的价格做比较，差额越大就越觉得满足。

避坑方法

不要被原价或其他不相关出价所困扰，尤其是当你急用某件东西时，你应当只考虑商品能给你带来的真正效用和你要付出的成本。不要因为贪便宜去买自己不需要的东西，同样，如果价格回调，也不必因为价格髙而不买自己确实需要的东西。

没中意的？宁肯买错也不放过

相信很多人都有这样的经历，在商场里转了几个小时仍旧一无所获，但却不甘心就这样回去，无论如何也要买点什么，其实本身并不需要、可能也不喜欢这件东西。

陷阱#4 沉没成本误区

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等就是沉没成本。

避坑方法

下次做决策时你应该只考虑某件事情本身的收益和成本，不需要也不应该考虑已经付出的成本。比如花800块钱买来的毛衫，穿上身很不舒服，这个时候不要因为花了钱就勉强自己穿，既花钱还要受罪。当然，如果可以，最好的办法是把它退掉。

7日无条件退换，大部分人从没用过

很多商家打出7日无条件退换的承诺，有没有想过为什么呢？这是为了减少顾客的疑虑，帮你更快地决定消费。当你看见无条件退货时会想，买吧不合适大不了退掉，可事实是，不合适的衣物大部分都被闲置在家而不是被退掉。

陷阱#5 过于自信、损失规避

心理学研究发现，人们常常对自己的能力或行动过于自信，比如大多数的人都觉得酒后开车可能会出车祸，但是自己喝了酒以后却是可以控制住的。而损失规避是指，相同的一样东西，人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐。

避坑方法

你需要明白，这件东西买回去你很可能就不会再退换了，所以下决定前要三思；而如果已经买到手，不妨想一想损失规避的心理陷阱，不要把它当做你已经拥有的东西，不合适就趁早退掉。

确认收货后快乐感极速下降

从下单到等待收货这个过程常常让人觉得漫长，但却恰恰是最快乐的时候。而一旦收到东西，从确认收货的那一刻起，你的幸福指数就会开始下降，几天甚至几个小时后就会完全消失。

陷阱#6 适应性偏见

典型表现是人们对外界环境刺激的反应会逐渐减淡。人们常常以为，改善了物质条件会带来长久的快乐，事实上，人们很容易对物质性的东西产生适应性。

避坑方法

如果你本身的房子已经比较宽敞，换个更大的房子并不能给你带来想象中的幸福感。在金钱一定的前提下，意识到自己对物质性的东西有强大的适应性，不妨多花点钱在和精神相关的东西上，吃饭、旅游、听音乐会，或者见你的朋友，都会给你带来更加长久、更加愉悦的心情。

                                      来源：壹心理