心理解三国，刘备是个NLP大师

自我期盼效应

自我期盼效应（self-expectancy effect），最早由美国著名心理学家罗森塔尔教授提出。它指的是个人由于受到某些权威或者特殊理念的影响，而对自我产生了巨大的期盼与信念。这种期盼与信念可使人在行动中增强自我的信心，提高自我的标准，最终达到一定的自我实现。自我期盼效应可包含两个部分：（1）自我效能感(self efficacy)，即个人相信自己可以取得成功的信念；（2）自我预言(self fulfilling prophecy)的实现，即个人相信自己能够实现理想的强烈期盼。由此，自我期盼效应可使人在行动中形成一定的定势心理，存在某种坚定的意向，并为此不畏艰难，奋斗不止。

用时下的术语来讲，刘备也是一位NLP大师，他把个人的成功培训做到了家，也以此感染了一批人跟随他追逐成功的梦想。具体地说，NLP是神经语言程序学 (Neuro-Linguistic Programming) 的英文缩写（在香港，也被译为身心语法程式学）。这一理论认为：我们的态度、信念、思维方式及行动都是“习惯程序”，只要通过一定的方法，改善我们思维和行为的重复程序，让大脑的软件升级，便能实现自我的完善和提升。NPL是一种意念激励的技巧，力图使人学会用神经语言来改变人的身心状态，达到自我的不断突破。

刘备的自我期盼表现

据《三国志》记载，刘备为西汉景帝之子中山靖王刘胜的后代。他少时丧父，与母亲以编卖草席、草鞋为生。所以，刘备虽贵为皇宗后裔，但到他这一代，已与平民无异，并终日为温饱忙碌。但不可置疑的是，刘备的皇宗身份不仅给了他后期争霸民意支持，也奠定了他自视不凡的基础。

刘备的自我期盼主要有两点：一是确信自己出身不凡，将来必有大用，二是期盼自己能担当起匡扶汉室的重任。如《三国志》记载，刘备儿时家中有株大桑树，遥望见如同车盖，刘备与同宗小儿于树下玩耍时曾说：“我将来一定会坐有羽饰华盖的车。”其叔父刘子敬听到后，当下斥责他：“不许胡说，你想招来灭门之祸吗？”由此可见，刘备自小有胸怀大志，对未来有着强烈的自我期盼。

刘备23岁时，跟随邹靖讨伐黄巾军，立下战功，曾被任为安喜尉。30岁时，刘备加入了讨伐董卓的战争，力图除汉贼，兴汉室。再后来，刘备的势力逐渐壮大，便依附陶谦，并且答允陶谦的弥留之言“荣耀朝廷，施恩惠给百姓，并建立君王的功业”，并一度领徐州州牧。

刘备38岁时，汉献帝刘协因曹操滥权，诏令其岳父董承联络他人诛杀曹操。刘备接到密旨后假装示弱，借机脱离曹营，投靠袁绍，以图连同地方势力一起反曹。在袁绍官渡之战败于曹军后，刘备又投靠刘表，并屯兵新野。但刘表对刘备不予重用，这大大相悖于他的自我期待。一次与刘表饮酒，刘备到厕所时发现大腿变粗，便与刘表感叹说：“我曾亲身征战四处，戎马生涯时身不离鞍，更未见赘肉。现在不再征战，在荆州安逸数年，而逐见大腿赘肉渐生，在荆州无所为用，争战半生理想仍未成、国家仍未平，不禁为之叹息、感殇落泪。”由此可见，刘备纵然身处逆境，仍对自己有很高的期盼。只是碍于现实的无奈，暂时无法实现。

刘备59岁时，他终于占据荆、益两州，自称汉中王。两年后，在谣传汉献帝被加害的第二年，诸葛亮、许靖、黄权等人上书劝进刘备即帝位，以续东汉之大统。刘备由此于成都登基，国号仍为“汉”，史称蜀汉。一年后，刘备因为关羽被杀，执意发兵东吴，但遭到陆逊的成功抵抗，退守白帝城，并病终于此。在刘备传奇而动荡的一生中，他虽未能成就大业，但其强烈的自我期盼则浩气长存。

刘备的君子情结

在三国霸主中，曹操以奸诈著称，孙权以善变闻名，而刘备则以仁爱而传世。可以说，刘备将儒家之“仁者无敌”的理念落实到“君子之道”的自我期盼中，形成了其强烈的君子情结。它主要表现在以下几个方面。

首先，不拘一格，礼贤下士。刘备自年少起，就以谦恭待人著称，并喜欢结交豪杰游侠，使许多人都对他十分倾慕。投身逐鹿中原后，刘备更以谦和宽厚使陶谦感动万分，做出礼让徐州之举，也使徐庶感恩不已，演出“身在曹营心在汉”的典故。至于刘备之善待诸葛亮，更是演绎出了中国古代君臣关系之绝唱。先是不顾诸葛亮初出茅庐，便委以重任，并以“如鱼得水”来寓意两人的关系。后是在白帝城病危时，托孤于诸葛亮，更提出“如其不才，君可自取”这样超越君臣常纲的惊世骇语，道出了他对贤士的高度信任。

其次，刘备对百姓的仁爱之心。 早期，刘备平原外御贼寇，在内则屯粮分发给百姓，士以下的人，都可与他同席而坐，同簋而食，不会有所拣择。郡民刘平不服从刘备的治理，唆使刺客前去暗杀。刘备毫不知情，还对刺客十分礼遇，刺客深受感动，不忍心杀害刘备，便坦露实情离去。《三国志》更以“如此深获众人的信望”来称赞刘备。

曹操南下追击刘备时，刘备的随军民众就有十万人之多，“辎重数千辆，一日只能走十余里。”有人向刘备进言：“应该速行而保江陵，现今随行者虽然很多，但士兵很少，若曹操军追至，怎样抵抗他呢？”刘备答道：“做大事都要以人为本，现今人众归附于我，我又怎忍心离弃他们！”所以诸葛亮称赞刘备“刘公雄才盖世，据有荆土，莫不归德，天人去就。”、“刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎。”张辅也称“刘备威而有恩，勇而有义，宽宏而有大略”。

再者，刘备对同族同僚的仁德之义以及君子不趁人之危的德行。在徐州，陶谦死前说“如非刘备不可能安定这州。”由此麋竺率人迎刘备入主徐州，但刘备却推辞，反而推荐袁术入主徐州，后经陈登和孔融的再三劝说，才应允接管徐州。刘表病卒时，次子刘琮继任荆州牧，诸葛亮曾游说刘备进取刘琮以占据荆州。但刘备于心不忍，不仅没有进攻荆州，反而到刘表墓去哭拜，而后离去。后来入川抵达涪城，刘璋亲自出迎，相见甚欢。当时张松、法正及庞统等人都曾提议刘备可乘机擒住刘璋，占据益州。但刘备以初来到蜀地，人心尚未信服，不宜轻举妄动为由，拒绝了众人的建言。可以说，刘备的君子情结是自我期盼的突出表现和重要组成，在乱世争霸中，这种宽厚仁爱的君子所为更是显得难能可贵。

总之，纵观刘备的自我实现过程，其浓浓君主意，对其自我价值的肯定和自我理想的追求，起了巨大的推动作用；而其翩翩君子情，也对其赢取民心，开疆辟地起到了巨大的促进作用。任职魏国的傅干曾言：“刘备宽仁有度，能得人死力”（《三国志》）。换言之，刘备的自我期盼和仁爱之道为他赢足了民心，使得文臣愿为他鞠躬尽瘁，死而后已，武将愿为他肝脑涂地，在所不惜。

刘备在逆境中的NLP调整

刘备很善于做NLP的自我训练。这突出体现每逢山穷水尽时，都能以明确的自我定位来激励自我，调整自我。刘备自起兵以来，可谓一路坎坷，代理徐州牧后不久就被吕布打败，之后投奔曹操，后来又逃离曹营投奔袁绍，袁绍兵败后又投靠刘表。在8年间，刘备不断周旋于各种势力之间，所以吕布曾说刘备“反复难养”。然而，刘备就是再落魄，也从未放弃匡扶汉室的大任，并总是以此来激励下属。他常挂在嘴边的一句话是，吾乃高祖后裔，岂能坐视大汉基业为一般小人夺走。不光如此，每每出征，他都标榜自己是正义之师，以广招天下贤能之士，共谋大业。